인맥관리 - 좋은 인맥을 내 편으로 만드는 법

 

 

인맥이 우리에게 필요한 이유?
인맥-일반적으로 정보, 기회, 자원을 주기 때문에 필요하고 성공을 위해 필요하다.
성공을 위해 인맥관리를 해야 한다는 얘기도 틀린 얘기는 아니다.

하지만, 인생을 사는 궁극적인 목적은 행복이다. 사람과의 관계, 부부, 친구, 직장인과의 관계,
- 즉, 성공만을 위한다기 보다는 인간관계를 관리하는 것이 인맥관리의 궁극적인 목적임!

 

인맥관리가 잘되려면?
- 사람에 대한 관심과 사랑을 듬뿍 줄 수 있어야 한다.
- 인맥관리가 잘되려면, 우리에게 제일먼저 있어야 할 것은 우선 자기 자신이 꿈이 있는지 되돌아봐야 한다.
- 꿈이 없으면 다 소용없음.
- 누가 시키지 않아도 사람들을 찾아다닌다.
- 다른 사람들의 협력을 필요로 하는 꿈이 있어야 한다.
- 또는 다른 사람들이 협력할 수 있는 꿈이 있어야 한다.

 

사람이 평생 동안 중요하게 만나는 사람의 수는?
- 솔라풀의 조사 - 3천 5백명
- 1년에 50명 정도라는 통계
- 50년 * 자기 나이 = 지금까지 만나온 사람
- 우리의 운명은 어떤 사람을 만나느냐에 달려 있음.
- 직장에서, 사회에서 적을 만들지 않는 것이 중요.

 

 

 

인맥이 자신을 변화시킨다!
어떤 사람을 만났느냐가 우리를 사고를 변화하게 하고, 우리 행동을 변화하게 만들면 결국 자신의 모습을 변화시킨다. 
사례) 삼성 성평근 회장을 만나고 생각을 바꾸게 된 계기
성평근회장의 돈에 대한 정의 - 내가 한 일이 다른 사람을 얼마나 즐겁게 했느냐에 대한 보상
양광모 소장의 인맥에 대한 정의- 인맥도 돈처럼 내가 한 일이 다른 사람을 얼마나 즐겁게 했느냐에 대한 보상.
-> 성평근 회장과의 만남을 통해 생각, 행동, 운명에 영향을 받게됨.

 

 

인맥과 사고를 넓히기 위해서 우물안 개구리에서 벗어나야 한다!
자신이 속한 업계의 사람들과 만나기 때문에 비슷한 분야의 사람들과 만나 거의 비슷한 생각을 하기 쉽다.
->비슷한 생각을 하게 되면 행동도 비슷해지고, 운명도 비슷해지게 된다.
->유유상종
좋은 인맥 만들고 싶은 당신 떠나라~
비슷한 사람들만 만나지 말고 떠나야 한다.

 

 

좋은 인맥보다 좋은 인연!
소재는 연을 만나도 연인줄 모르며,
중재는 연을 만나도 연을 살리지 못하고,
대재는 옷깃을 스치는 인연까지도 살린다.
-아규가문의 가훈

 

천기,지기,인기를 얻는 사람은 천하를 얻는다!
인기를 얻는 법
상대가 원하는 것을 해주는것
상대가 싫어하는 것을 하지 않는것.
나소너소우소(나도 소중하다. 너도 소중하다. 우리도 소중하다.)

- 사람은 기본적으로 동물이다. 어쩔 수없이 자신이 가장 중요하다.
부모님 보다도 내가 더 소중하다는 생각으로 살아갈 수 밖에 없는게 사람.
->사람에 대한 관심이 없다. 다른 사람에 대해 관심을 가지려는 노력을 해야 한다.
미소짓는 습관, 경청하는 습관 배려하는 습관 등,...

 

인맥구축전략 단계

1.분석하기
2.목표설정
3.전략수립
4.만남갖기
5.관계맺기
6.피드백

 

휴먼네트워크 SWOT
대부분 목표가 없기 때문에 인맥 맺기가 힘든 것이다. 좋은 인맥을 만들고 싶은데 어떤 인맥이 좋은 인맥이며, 어떤 인맥이 필요한지 등에 대한 정의를 내려야 한다.
->목표설정이 우선되어야 한다.
- 나의 장점을 개발, 강화해줄 수 있는 사람
- 약점, 보완, 제거해줄 수 있는 사람
- 기회 제공 창출해줄 수 있는 사람
- 위협 예방 극복해줄 수 있는 사람.
경제적 위기
정신적 위기
신체적 위기
법률(저작권, 세금문제,...)

 

대인관계 발전단계
1.호감
2.기대감
3.공감
4.친밀감
5.신뢰감

첫인상 = 외모 80% :말의 내용 13%, 인격 7%
이미지 = 말의 내용(7%), 방식(38%), 퍼포먼스(55%), 캘리포니아 대학 매러비안 박사
 

 

 

지속적으로 인맥을 유지하는 법
자기가 좋아하는 커뮤니케이션 채널을 통해 지속적으로 교류를 해나가야 한다.

방법 중에 하나는 어떤 커뮤니케이션 유형으로 할 것인지,
아니면 친목, 정보교류, 학습스터디, 단체활동, 비즈니스 적인 관점 가운데 어떤 방향으로 발전시켜야 할 것인지를 진전시켜나가야 한다.

 

첫 만남에 호감과 기대감을 상대방에게 심어줘야 한다.
상대방에 마음과 공감대가 형성되어야 한다. 말, 느낌, 감정, 마음이 통해야 한다.

친밀감
- 칭찬, 격려, 스킨십, 자기공개, 호의제공, 작은 호의 제공, 체험의 공유를 통해 친밀감형성에 도움이 된다.
심리학적 요소도 있음

신뢰감
- 믿고 의지한다는 것은 상대방에 호의를 갖고, 그것을 바탕으로 무엇인가를 해줄 수 있다는 기대감을 갖는 것, 상대방에 대한 불안감 해소.

->설득 커뮤니케이션

 

인맥구축을 위한 7가지 짱을 만들어라!
사람들이 좋아하는 7가지 짱
얼짱, 몸짱, 맘짱, 배짱, 말짱, 일짱, 꿈짱
나를 수양하고 덕을 쌓는다는 마음으로,...
집에서부터 좋은 습관을 들여라!
->행복관리, 미소 짓고, 소중하다고 말해주고, 행복을 실천해나가는 것이 인맥관리.
인맥관리는 행복을 위해 필요한 것임.
가족들에게 먼저 실천하라.
성공에 대한목표는 가능하지만, 행복은 지금 여기서 함께 노력하고 실천해야지만 행복한 가정이 될 수 있다.
내가 스스로 그렇게 노력해야 한다.
성공만 쫓는다면 불행할 수 있다.

 

좋은 인맥을 만드는 7가지 습관
사람을 좋아하라
관계중심으로 사고하라.
따뜻한 관심을 가져라
최선을 다해 만나라
추억을 만들어라
협력하고 후원하라
실망시키지 말라. 의외로 사소한 것에서 상대방을 실망시키는 경향이 있음

신뢰형성-지속적으로 오랜 시간 노력이 필요하다.

 

 

 

인맥구축 핵심사항 체크   평생 중요하게 알고 지내는 사람은 3500명, 호감-기대감, 공감, 친밀감, 신뢰감 매력, 유사성, 보완성, 공시성, 상호성, 근접성, 개방성 사람들이 좋아하는 7가지 짱 꿈-땀(품)-좋은 습관-자기성장과 나눔-끈기 많은 사람을 만나야 그중에서 일부가 좋은 사람을 만날 수 있다. 평균 21번 이상 만나야 좋은 관계를 형성할 수 있다.